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汽配商涌進產業互聯網,外行企業跨界投資奚仲云
2019-05-17 09:52:27  來源:中原汽車網  


       黃云達第一次到北京順義的新國展,被現場的氣勢震撼了。“以前知道汽配行業是大行業,但不知道有這么大,這么大的展館我一天都逛不完。”
       “行業大,但企業小,有些甚至是夫妻店”,這是汽配行業的一個特點。十多年來,黃云達在成都的城郊結合部經營著一家小型汽配店,主要經營人員就是他和妻子。近兩年來,他們感覺到了汽車行業下行的趨勢,為了維持生計,他們也趕時髦在淘寶上開了自己的電商店。令他意外的是,天貓、京東們動不動就挑日子零利潤促銷配件,好像配件都不需要錢一樣,這讓他的淘寶小店一直做不起來。去年年底,多年來積壓的庫存已達數十萬元,他不希望明年就關門大吉。
       今年年初,一個偶然的機會,黃云達得知北京有一家汽配人的平臺,注冊成會員就能買賣貨,而且不會像京東、天貓那樣故意壓低利潤。黃云達輾轉找到了這家平臺——奚仲云,于是有了5月份北京新國展之行。
 
       5月16日,中國汽配流通產業發展高峰論壇在北京新國展舉行。這次論壇的主題正是汽配行業產業互聯網。全國工商聯汽車流通商商會會長李金勇發表了題為《汽車流通、汽配服務與互聯網的融合發展》的主題報告,指出產業互聯網將是汽車流通行業的未來,是解救汽配行業目前困局的良方。
       “汽配流通市場是一個典型的海量SKU、渠道散亂、上下游信息不對稱、毛利空間大,但服務終端用戶嚴重低效的行業市場。”奚仲云COO楊小剛先生總結汽配行業的特點:“汽配行業是一個大行業,但參與其中的都是小企業,有些甚至是夫妻店。對配件生產商而言,這是一個全國性的銷售市場,但對于終端的4S店或者汽修廠而言,這又是一個區域性的服務市場。汽配行業的產品都是相對標準化的產品,但種類繁多,海量SKU。這些特點都決定了整個汽車后市場需要一個信息及物流的共享平臺,來連接大行業與小企業、全國銷售與區域服務、標準化產品與海量SKU的矛盾。”
 
       與平日里接單送貨的生活不一樣,黃云達發現,北京的同行談起互聯網都是一套一套的,“加入奚仲云是對的,這是未來。”奚仲云成都地區區域合伙人黃云達是最初支付10萬元成為城市合伙人的汽配商之一。“我是一個財務實力不太強的汽配商,所以必須借助平臺的力量。”
黃云達要做的第一件事,是要把他過去十多年經營的客戶們——他的送貨車曾經停靠的4S店和汽修店,一家一家地拉上奚仲云,組成一個商圈。
       有些汽修店嫌麻煩,會找個理由拒絕他:我店里連電腦都沒有,怎么上?作為成都區域合伙人,黃云達必須把他的圈子在奚仲云上建立起來,他對店老板說:在這個平臺上,你可以直接看到我的貨,而且,你不用到處打電話比價了,在平臺上就可以看到所有供貨商的價格,任意選擇!
       過去,4S店或者汽修店在有需求時,會來電話或者QQ、微信詢價,黃云達要先給上級代理商打電話問好了再報價,4S店或汽修店在對比了不同的報價后再下單。接單、詢價、報價、出單.....黃云達夫妻倆經常忙不過來,也會因怠慢了客戶受到抱怨。現在,交易變得簡單,4S店直接在黃云達在奚仲云建立的商圈里看報價下單。近兩個月以來,黃云達店里的詢價電話少了,但業務量卻增加了,而且他有更多時間跟客戶交流了,客情關系越來越好。黃云達說:“汽配零件品種繁多,很多維修廠單次采購量很小,高頻次、無計劃、溝通也困難,客單價不高卻占用我們大量的人力和時間,現在使用了奚仲云,我賣貨和采購都變得簡單省時了。”
       剛開始,黃云達曾經擔心自己把客戶都搬到平臺上,他們會不會到其他競爭對手那里下單?后來他發現,一些他沒拉上來的汽修店也在奚仲云平臺查詢采購。原來,他的客戶通過別的途徑了解到奚仲云,注冊了會員。雖然失去了一些機會,但值得高興的是,作為成都區域合伙人,黃云達建立的商圈還引來了不少成都本地的新客戶,這些讓黃云達的業務在半年來有了兩位數的增長。

 
        這次來北京參會,黃云達獲得了意外驚喜,奚仲云發布了新政策,他推薦上線的會員如果超過200個,10萬元代理費就可以返回。除了城市合伙人,其它會員資格也可以通過推薦會員的數量而免費獲得。對于黃云達的夫妻店而言,十萬元并不是小數目。現在,他推薦會員就更有動力了。
 
       10萬元的投入可以成為一個區域合伙人,攀上產業互聯網的風口。聽到這樣的故事后,多年從事旅游行業的徐少明決定跨界開創新的生意。今年春天,徐少明成為了奚仲云鄭州地區區域合伙人。在進入汽配行業以前,徐少明的旅游公司就與汽車行業有親密接觸,“我們公司的業務離不開車,經常要用車、修車,和汽配商、汽修行業經常打交道,也結識了不少這個行業的朋友。”
       一次吃飯,朋友們說起奚仲云,嗅覺敏銳的徐少明當時就決定試一試:“10萬塊,投入不大,風險小,還能學習到產業互聯網的運營方法。”徐少明說,他利用原來的業務渠道和人脈就可以做這個項目,跨界并沒有想象中的難,“我現在經常跟汽配圈的朋友們推介奚仲云,我對他們說:現在生意不好做,經營情況嚴峻,大家參與一個好平臺,抱團取暖,才能度過難關。”
       5月16日,徐少明也來到了北京新國展,專家們的演講,讓他覺得十萬塊沒白花。奚仲云COO 楊小剛表示,參與奚仲云是很簡單的事情,只要注冊就可以成為免費會員,如果希望深入參與,就可以做付費會員。付費會員需要交納3000元到12000元不等的服務費,這些費用可以通過參與平臺工作而減免。比如城市合伙人推薦200個新會員,就可以退還10萬元代理服務費。但是,所有會員都必須是企業,個人身份無法注冊。“這便是產業互聯網平臺,只有產業內的玩家才能上的互聯網平臺。”

   (根據被訪問者要求,黃云達與徐少明均為化名)

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